Руслан Шостак объединяет продовольственную сеть Varus с конкурентом Spar Сергея Касьянова

Владелец крупного агрохолдинга KSG Agro Сергей Касьянов отказывается от управления непрофильными активами, чтобы сконцентрироваться на основном бизнесе. Сейчас бизнесмен ведет переговоры о слиянии своих сетей Spar и «Беконо» (около 20 торговых точек) с днепропетровской продовольственной сетью Varus, рассказал «Капиталу» совладелец Varus Руслан Шостак. «Диалог мы начали в декабре прошлого года», — уточняет он. По словам Шостака, Касьянов переименует все свои магазины в Varus, а взамен получит долю в управляющей компании «Омега». «Назвать размер доли Касьянова я не могу, поскольку сейчас идут переговоры», — отметил ритейлер и добавил, что речь не идет о контрольном пакете. Первый магазин Varus в помещении магазина Spar откроется в феврале.

С ноября мы не отгружаем товары в торговые точки Spar, поскольку они закрываются, сообщили два директора по продажам компаний-поставщиков, пожелавшие остаться неназванными. По их информации, днепропетровские магазины сети Spar уже закрыты, а от столичных ритейлер откажется до весны этого года. Сергей Касьянов от комментариев отказался.

Дорогие сети

Это первый пример объединения продовольственных сетей в Украине, говорит директор исследовательской компании GT Partners UkraineИгорь Гугля. «Раньше ритейлеры покупали своих конкурентов», — добавляет он. Приобрести продовольственную сеть планировал и Руслан Шостак. В прошлом году он неоднократно заявлял «Капиталу» о том, что ведет переговоры со своими потенциальными конкурентами, однако ни одна сделка не была заключена.

«Сети продаются по рыночным ценам, но у большинства ритейлеров нет средств для их покупки», — поясняет генеральный директор группы компаний «Край» (супермаркеты «Край» и гипермаркеты «Країна») Виталий Коба. По его словам, приобрести украинских ритейлеров могли бы иностранные сети, но они пока не интересуются местным рынком. Поэтому в прошлом году на рынке не наблюдалось крупных сделок M&A, а большинство сетей лишь арендовали помещения своих конкурентов. Как ранее писал «Капитал», одесская сеть «Таврия-В» планировала занять помещения, в которых ранее размещались магазины сети «Наталка». Однако эта сделка сорвалась из‑за продажи помещений банком. Ритейлер также ведет переговоры об аренде площадок некогда крупнейшей херсонской сети Oskar.

Объединение — это хорошая возможность для сетей развиваться в условиях нехватки ресурсов, считает управляющий партнер консалтинговой компании Retainet Александр Ланецкий. «Примеров объединений может быть больше», — считает он. Например, ранее владелец компании «Ритейл Групп» (сети «Велика Кишеня», ВК Select, «ВК Експрес») Роман Лунин заявлял о желании объединить свой розничный бизнес с конкурентом.

Шостак выйдет в Киев

Слияние со Spar позволит Varus выйти на киевский рынок, говорит Руслан Шостак. По его словам, сейчас сеть насчитывает 35 торговых точек, которые расположены в Днепропетровске, Донецке, Кривом Роге, Днепродзержинске, Никополе и пр. Игорь Гугля поясняет, что доход киевлян в два раза выше, чем жителей регионов, что позволяет сетям продавать больше дорогих товаров. Как уже ранее писал «Капитал», около 40 % оборотов региональных сетей приходится на социальные группы товаров (наценки на них составляют от 5% до 15 %), тогда как в Киеве — 25‑30 %.

Сергей Касьянов сконцентрировался на аграрном бизнесе, поэтому создается впечатление, что у него не хватает сил и времени на развитие непрофильных активов, отметил Александр Ланецкий. Например, в прошлом году KSG Agro вышел из непрофильного хлебного бизнеса, продав свои пакеты в Желтоводском хлебокомбинате (31 %), Криворожском хлебокомбинате № 1 (48,45 %) и «Криворожхлебе» (45,96 %). В то же время к 2017 г. KSG Agro намерена увеличить свой земельный банк практически вдвое — с 96 до 200 тыс. га.