«МТС Украина» первым из операторов связи начинает продавать технику Apple

С 3 августа в восьми фирменных магазинах МТС в Киеве, Днепропетровске, Донецке, Харькове, Запорожье и Одессе начнутся продажи устройств от американской компании Apple.

Об этом «Капиталу» сообщил пресс-секретарь оператора Владислав Войтович. По его словам, эти магазины прошли процедуру авторизации и могут продавать официальную продукцию Apple.

«Оператор планирует не ограничиваться перечисленными магазинами. В ближайшее время продукция Apple появится в магазинах МТС в других городах», — добавил он. В общей сложности у МТС 38 фирменных магазинов по всей стране.

Первым устройством, которое появится в продаже, станет планшетный компьютер Apple iPad mini 16 Gb с поддержкой голосовых услуг и передачи данных в стандартах GSM, UMTS, LTE и Wi-Fi.

При заключении контракта с «МТС Украина» устройство можно будет купить по минимальной цене от 3799 грн — в зависимости от условий подключения. Стоимость планшета для абонентов предоплаты составит до 4189 грн. В магазине МТС покупатель сможет бесплатно установить в устройство nanoSIM.

Первая тестовая партия планшетов Apple будет продаваться в течение нескольких недель. В зависимости от того, как она разойдется, МТС будет заказывать и другие партии различных устройств Apple, сообщил Войтович.

Вице-президент группы МТС (Россия) по маркетингу Васыль Лацанич говорит, что в России компания продает планшеты Apple достаточно давно и очень успешно.

«В год удается продавать по много десятков тысяч этих устройств», — рассказывает он. Аналогичных показателей продаж МТС рассчитывает добиться и в Украине, если спрос на планшеты подтвердится.

Смартфонов iPhone в украинских магазинах МТС не будет. «В России мы отказались от их продаж, так как условия Apple для нас невыгодны», — рассказал Лацанич. За два года российские операторы должны были обеспечить выкуп 1,5 млн устройств, но не смогли этого сделать. Обязательств перед Apple по продаже определенного количества iPad mini у оператора нет.

Новость о том, что мобильный оператор занялся продажами iPad mini, очень удивила представителей единственного в Украине официального дистрибьютора продукции Apple — компании ERC. Сейчас в разных городах Украины работает около 600 магазинов-партнеров ERC. По словам одного из представителей компании, «МТС-Украина» в этом списке нет.

Продажи в салонах МТС осуществляются по договору с компанией «Тайгер-ГК», одним из по­ставщиков группы «Алло» (офи­циальный реселлер Apple), уверяет сотрудник МТС. Более низкую, по сравнению с ценами конкурентов, стоимость планшета МТС Украина могла обеспечить за счет субсидирования устройств.

Разница между обычной ценой на iPad mini 16 Gb+3G (от 4899 грн) по сравнению с ценой МТС по контракту (3799 грн) составляет порядка 22 %. «Не зная детально условий контракта МТС, нам не кажется, что эта разница может стать ключевой причиной для покупателей приобретать iPad mini не в специализированном магазине, подписываясь на условия контракта», — говорит директор по маркетингу сети «Цитрус» Виктор Шолошенко.

По его словам, на популярные модели iPad mini и так достаточно часто проводятся акции, в период которых покупатели могут купить устройство дешевле в розничном магазине электроники.

Руководитель компании iLand (авторизованный продавец Apple) Юрий Власюк считает, что продажа официальных продуктов Apple в салонах МТС — удачное решение, которое будет полезно не только самому оператору. «Когда узнаваемость устройств выше, улучшаются продажи на рынке в целом», — объясняет он. Шолошенко добавляет, что сегодня в Украине доля Apple среди планшетов составляет порядка 20 %. При этом, планшет iPad mini является самой популярной моделью Apple, которой за 10 месяцев продаж в Украине было продано более 30 000 устройств.

Конкуренты «МТС Украина» на мобильном рынке пока не планируют становиться продавцами техники Apple. Директор департамента корпоративных связей «Киевстар» Михаил Шуранов рассказал, что компания сосредоточится на услугах и сервисах, которые одинаково доступны всем абонентам «Киевстар», вне независимости от моделей телефонов. «Но мы изучаем рынок и нам будет интересен опыт коллег», — сообщил он.

Директор по маркетингу компании «Астелит» (торговая life:)) Денис Захаренко добавляет, что продажа товаров Apple в Украине является направлением, в котором продавцам приходится жёстко конкурировать. В Украине на сегодняшний день существуют тысячи точек продаж, которые предлагают практически всю линейку товаров Apple по совершенно приемлемым ценам, с возможностью попробовать продукт, получить консультацию и качественное послепродажное обслуживание.

«Чтобы сделать свои продажи успешными и конкурировать с этими продавцами, бросающими на реализацию своего товара много усилий, компании МТС придется слишком много вложить», — считает он. Поэтому перспективность данного направления для компании, основная деятельность которой не связана с розничными продажами мобильных гаджетов, Захаренко считает неоднозначной.