Продавцы бытовой техники и электроники недосчитались покупателей

Фото: Fotobank.ua

Сокращение объемов потребительского кредитования ухудшило ситуацию на рынке бытовой техники. По словам руководителя группы управления ассортиментом сети «Эльдорадо» Вячеслава Склонного, за девять месяцев ритейлеры продали на 16,2 % меньше техники в натуральном выражении, чем в январе-сентябре прошлого года.

В октябре ситуация с продажами ухудшилась. Как сообщил Склонный, за четыре недели октября 2014 г. реализовано на 25 % меньше товаров по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Он отметил, что в долларовом эквиваленте рынок просел на 41 %, а в гривне — на 6,3 %. «В январе-октябре объем продаж в штуках снизился на 30 %», — суммирует глава наблюдательного совета сети «Фокстрот. Техника для дома» Валерий Маковецкий.

Подвели кредиторы

Причин падения продаж несколько. «Цены в валюте не изменились, но в гривне из‑за девальвации выросли на 60 %», — поясняет генеральный директор сети «Эльдорадо» Сергей Цыбульский. Изменяются и потребительские предпочтения украинцев. По данным компании GfK Ukraine, в сентябре по сравнению с августом соответствующий индекс снизился на 0,9 п. — до 53,8 (основан на ответах аудитории старше 16 лет). Максимальное значение индекса — 200. В период расцвета потребительского кредитования — 2007 г. — индекс достигал в августе — 102,9, а в октябре — 94,9 (учитывались данные потребителей возрастом 16‑59 лет).

Поддержать рынок могло бы потребительское кредитование. Но, по данным Национального банка, за девять месяцев объем займов, выданных физическим лицам, сократился с 121,8 до 113,5 млрд грн. Например, как ранее писал «Капитал», за этот же период портфель розничных кредитов ПриватБанка сократился на 1,25 млрд грн, до 21,3 млрд грн, а Дельта Банка — на 326,6 млн грн, до 16,6 млрд грн.

Работа в розничном бизнесе требует от банков ликвидности в части кредитования, которой у финансовых учреждений нет, поясняет председатель правления Инвестиционно-трастового банка Александр Подолянко. Более того, добавляет он, такие займы являются одними из самых рисковых, а возврат долгов — хлопотное дело. «Если осенью прошлого года за займы приобреталось около 40 % всех товаров, то сейчас — 25 %», — соглашается Маковецкий. Такая же ситуация характерна и для других ритейлеров, где доля покупки техники в кредит составляет 22‑24 %.

Призрачные перспективы

Объемы новогодних продаж будут зависеть от ситуации на востоке страны. «Если существенных изменений не произойдет, то в октябре-марте продажи в национальной валюте вырастут на 10 % относительно марта 2013 г.», — отмечает Сергей Цыбульский.

Следующий год для ритейлеров будет сложнее. Подобная ситуация уже наблюдалась в 2009 г., когда полки магазинов бытовой техники и электроники были полупустыми, а сети практически полностью отказались от товаров средней и выше ценовой категории. Первые предпосылки к этому наблюдаются уже сейчас. Гендиректор «Эльдорадо» говорит, что украинцы не готовы тратить на покупки в национальной валюте больше денег. «Как и в прошлом году, покупатели, например, рассчитывают потратить на покупку стиральной машины 4,5 тыс. грн. Но за эти деньги можно приобрести менее функциональную технику», — поясняет он. Доля низкого ценового сегмента за год выросла с 70 до 75 %, добавляет Валерий Маковецкий.

Ритейлеры вынуждены будут сокращать затраты: отказываться от неприбыльных магазинов, увольнять персонал и т. д., считает управляющий партнер консалтинговой компании Retainet Александр Ланецкий. Сети уже взяли эти инструменты на вооружение. Например, в этом году «Фокстрот» закрыл 14 торговых точек и сейчас развивает сеть из около 200 магазинов, а «Эльдорадо» сократило число точек на 13 магазинов, до 153. Comfy, как ранее писал «Капитал», реформирует сеть и сокращает площадь супермаркетов до 1,5 тыс. кв. м. Ранее она составляла около 2 тыс. кв. м.