В связи с чрезмерными поставками ноутбуков из Азии, к зиме проведут массовые распродажи

Азиатские производители сделали ставку на растущий спрос на ноутбуки в Украине, а вот Россию почему‑то недооценили

Фото: Reuters

Во втором квартале 2013 г. крупнейший китайский сборщик ноутбуков Lenovo, а также тайваньские Asus и Acer заметно увеличили объем поставок в Украину. Это привело к тому, что на рынок в общей сложности было ввезено 423,2 тыс. штук мобильных систем, на 14,6 % больше, чем за аналогичный период прошлого года, согласно данным исследовательской компании IDC Ukraine.

Причем за этот же период таких устройств было продано всего 286,6 тыс. (+3 % по сравнению с прошлым годом). Такие данные «Капиталу» предоставила GfK Ukraine. А в деньгах рынок даже просел на 2 % — до 1,21 млрд грн, так как средняя цена устройств снизилась.

Китайцы завалили ноутбуками украинские склады

В сегменте ноутбуков рынок консолидируется вокруг четырех производителей — Lenovo, Asus, Acer, HP. На них, по данным IDC Ukraine, в сумме приходится почти 93 % поставок (год назад — 84 %).

Активнее всего вела себя Lenovo — в сегменте поставок портативных компьютеров ее доля рынка возросла с 27,4 % до 38,4 % во втором квартале, сообщили в компании.

Максимально заполнить склады партнеров своей продукцией стремились практически все лидеры, за исключением HP: поставки Acer выросли на 16 %, Asus — на 39 %, Lenovo — на 61 %, говорится в сообщении IDC.

По мнению экспертов этой компании, последствия такого шага будут негативными для бизнеса конкурентов азиатских компаний. Владимир Васылык, аналитик IDC, конкретизирует: вендоры, которые еще во втором квартале подготовились с высокому сезону в августе-сентябре, когда родители покупают компьютеры своим детям перед школой, могут занять на складах места конкурентов, вытесняя их таким образом с рынка.

Примечательно, что в других странах такого всплеска не наблюдается. В России поставки ПК за последний квартал, наоборот, сократились (–37,3 %), а в странах Центральной и Восточной Европы рынок просел на четверть.

Распродажу устроить придется

У конкурентов иное мнение — китайские вендоры перестарались. Сегодня в сетях имеются складские запасы ноутбуков, нераспроданных еще с прошлого года, говорит директор департамента компьютерных систем компании «Навигатор» Александр Костюк.

Несмотря на ожидаемое оживление рынка и увеличение покупательной способности, вряд ли возможно существенное увеличение продаж, которое позволит реализовать остатки старого и поступление нового товара, говорит он.

«Lenovo, Asus, Acer нарастили свои поставки, выполняя свои корпоративные сиюминутные задачи. А HP, Samsung и другие, наоборот, сократили свои поставки с целью уменьшить затоваривание складов», — отмечает Костюк.

Ритейлерам и покупателям это только на руку, уверен президент компании Diawest Анатолий Балюк.

«Обычно, если есть лишний товар, цены на него снижаются», — отмечает он.

Таким образом, потребителям следует рассчитывать на массовые новогодние распродажи. Ведь для планомерного увеличения рынка, по словам Васылыка, нет оснований — украинцы богаче не стали.

Приберегать остатки в большом объеме до следующего года тоже рискованно, говорит один из поставщиков. Ведь конкуренты могут выиграть за счет новых более дешевых и производительных моделей.

Однако менеджер по работе с партнерами Lenovo Евгений Троценко оценивает ситуацию с поставками ноутбуков как «здоровую». По его словам, несмотря на вероятное незначительное превышение предложения над спросом, проникновение ПК в Украину сравнительно низкое.

Соответственно, на дальнейший рост рассчитывать стоит, но он будет уже не таким стремительным. Директор по продажам компании Asus в Украине Валерий Базыленко уверяет, что его компания соблюдает баланс поставок в страну и продаж дистрибьюторам.

«Наши дистрибьюторы и розница ориентируются на спрос», — заверяет он.

Заменяет планшет ноутбук или дополняет его?

В своем отчете компания IDC добавляет, что аналогичная ситуация наблюдалась и с поставками планшетов. В первой половине текущего года Lenovo ввезла в страну большое количество планшетов (исходя из их текущих объемов продаж — это запас на 1,5 года), говорит Александр Костюк.

Другие игроки, по его словам, тоже поставили значительные партии «таблеток». Но менеджер обращает внимание, что несмотря на взрывной рост продаж планшетов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, во втором квартале 2013-го, по отношению к первому, он незначительный.

По данным GfK, за апрель-июнь этих устройств было продано всего на 6 тыс. штук больше (227 тыс.), а в денежном выражении рынок даже немного сократился. По мнению менеджера, это может быть связано с сезонностью — во втором квартале продажи идут хуже.

В Lenovo рассчитывают на рост продаж как в сегменте ноутбуков, так и «таблеток».

«Планшет является дополнительным устройством, которое не заменит традиционный ПК», — отмечает Евгений Троценко.

Но у «Навигатора» (входит в топ-3 продавцов планшетов в Украине) иное представление о потребительских предпочтениях украинцев.

«Для домашнего пользования потребитель все чаще предпочитает приобретать планшеты вместо ноутбуков в качестве персонального мобильного устройства. Думаю, эта тенденция будет усиливаться», — говорит Костюк.

Спрос в данном случае формирует цена. Данные GfK свидетельствуют о том, что сейчас «средний» планшет вдвое дешевле ноутбука, в то время как год назад разница составляла всего 15 %.

Двигатель Lenovo

Всплеск поставок Lenovo в Украину может быть частью глобальной стратегии китайского вендора. Так, во втором квартале текущего года компания стала крупнейшим производителем компьютеров в мире, по объему поставок она заняла 16,7 % мирового рынка.

Один из собеседников «Капитала» говорит, что финансовые возможности, которыми располагает китайская компания благодаря поддержке правительства, позволяют ей предлагать лучшие условия для дистрибьюторов.

«Большинство поставщиков дают 30 дней отсрочки платежа на воздушные поставки и 60 — на морские. Lenovo предлагает 60 и 90 дней соответственно. Это равносильно неограниченному во времени кредиту», — говорит он.

По данным источника «Капитала» в одной из компаний, украинские дистрибьюторы уже заявили Lenovo, что заказывать товар в третьем квартале не собираются.

По мнению участников рынка, объявленные объемы поставок Lenovo могут быть умышленно завышенными.

Несколько лет назад обвинения в искусственном завышении показателей звучали в сторону Acer. Ее руководитель Джанфранко Лянчи был уволен в марте 2011 г. и уже через семь месяцев перешел в Lenovo.

Возможно, он решил использовать аналогичную стратегию, говорит один из конкурентов. По итогам второго квартала, согласно данным IDC, Lenovo принадлежит 29,2 % украинского рынка ПК — на 10 % больше, чем годом ранее.

Компания лидирует благодаря стратегии, точному планированию и эффективной работе с каналом сбыта, говорит Евгений Троценко.