IPNET собирается удвоить абонентскую базу в Киеве и выйти в регионы. Деньги на развитие оператору предоставил российский акционер

ЧАО «Индастриал Медиа Нетворк» (интернет-провайдер IPNET) открыл кредитную линию у своего российского акционера — фонда UFG Private Equity под управлением UFG Asset Management — на поглощение районных провайдеров Киева. Об этом «Капиталу» сообщил директор компании Дмитрий Грищук. По его словам, рынок интернет-доступа и в Киеве, и в Украине совершенно не консолидирован. Многие заявляли, что начнут консолидацию, но по факту ничего не происходило, говорит собеседник издания. У IPNET нет задачи потратить конкретную сумму за определенное время, но есть планы по набору абонентской базы. Первый этап — это покупка киевских районных провайдеров и увеличение клиентской базы на 25‑50 тыс. абонентов, то есть вдвое. Второй — выход в регионы. Сейчас руководство предприятия рассматривает активы и ведет предварительные переговоры с компаниями, а также оценивает рыночные возможности в Днепропетровске, Донецке, Харькове, Львове и других городах.

По информации Дмитрия Грищука, сейчас IPNET проводит в Киеве due diligence ряда операторов. Две сделки уже завершены — с SkyNet (Троещина) и MG Home (Харьковский массив).

Компания «Индастриал Медиа Нет­ворк» зарегистрирована в 2004 г. и работает в трех районах столицы — Оболонском, Дарницком и Деснянском. В прошлом году она получила доход 30,6 млн грн, а по приросту абонентской базы заметно уступала конкурентам. Так, согласно данным IKS Consulting, абонентская база IPNET за 2012 г. выросла на 4 тыс. абонентов — до 53,2 тыс. За это же время столичный провайдер «Ланет» увеличил количество клиентов с 48 до 76 тыс. за счет строительства сети.

Гендиректор «Ланета» Мариан Ивасюк считает, что в Киеве IPNET может купить ряд небольших провайдеров (по несколько тысяч абонентов), которые выставляют за свой бизнес адекватную цену — $ 150‑160 в расчете на одного абонента. Таким образом, чтобы набрать еще 50 тыс. абонентов, оператору придется потратить около $ 8 млн. Более крупные операторы, по словам эксперта, менее сговорчивые в цене и в расчете на одного клиента могут обойтись дороже. Как ранее писал «Капитал», собственники провайдера «Навигатор-Онлайн» (Соломенский район), который обслуживает около 10 тыс. клиентов, хотят выручить 30 млн грн (или около $ 375 в расчете на каждого абонента). Известны случаи, когда за каждого абонента хотели получить и по $ 1 тыс.

В Киеве у IPNET есть активный конкурент по скупке небольших сетей — «Фринет» (торговая марка «О3»), нынешние собственники которого — братья Александр и Сергей Буряки — недавно предоставили менеджменту бюджет в $ 5 млн на развитие сети. «О3» уже несколько лет скупает сети размером в несколько тысяч абонентов каждая. Их счет уже идет на десятки.

Гендиректор киевского оператора «Триолан» Вадим Сидоренко полагает, что IPNET начал увеличивать базу абонентов путем поглощений, чтобы улучшить свою инвестиционную привлекательность. «У компании были огромные капитальные затраты на базовую сеть на Оболони, поэтому и цена актива в расчете на одного абонента сейчас одна из самых высоких на рынке», — говорит менеджер. Купив сети, в которых абоненты «обошлись» дешевле, оператор сможет уменьшить среднюю стоимость одной подключенной квартиры в глазах потенциального покупателя, добавил Вадим Сидоренко.