Покупка компанией TUI туроператора Turtess travel может привести к смене лидера на рынке

Украинская туркомпания Turtess travel соблазнила немецкую TUI своим потенциалом

Фото: Ирина Горбасева

Одна из крупнейших туркомпаний Европы, немецкая TUI, покупает входящего в топ-3 на украинском рынке выездного туризма оператора Turtess travel, рассказали «Капиталу» четыре источника на рынке.

Сделка, которая готовилась в течение последних двух лет, будет закрыта в октябре-ноябре этого года, уверяет один из участников туристического рынка, знакомый с ходом переговоров. О готовящемся слиянии знает и коммерческий директор туроператора Tez tour в Украине Аркадий Маслов. По его оценке, покупатель заплатит за Turtess более $ 10 млн.

Официально ни в украинском представительстве TUI, компании TUI Ukraine, ни в Turtess travel сделку не комментируют.

Информация о переговорах двух компаний появлялась и ранее, однако сейчас появились подтверждения о готовящемся слиянии. На сайте Turtess travel уже продаются турпродукты TUI, а в Египте и Турции принимающими сторонами Turtess travel уже стали компании TUI Egypt и TUI Turkey.

Компания, которая ранее занималась приемом туристов Turtess travel из Украины в Египте, прекратила свое существование, а в Турции заморозила свою деятельность, рассказывают осведомленные о ходе сделки источники «Капитала».

TUI присутствует на украинском рынке с августа 2009 г. после покупки российской «дочкой» немецкого туроператора 75 %-й доли в украинской туристической компании «Вояж-Киев», которая позже была переименована в TUI Ukraine.

Под управлением последней развиваются также две франчайзинговых сети турагентств: «TUI-турагентства» и «Галопом по Европам», которые насчитывают около 130 офисов. Кроме того, туроператор сотрудничает с более чем 4 тыс. украинских турагентств, продающих его путевки.

По оценкам участников рынка, Turtess travel и TUI входят в топ-3 украинских тур­операторов, работающих на рынке выездного туризма. Однако обе они уступают Tez tour. Объединение двух компаний позволит TUI возглавить этот список, предполагает директор сети турагентств «Поехали с нами» Олег Кулик.

Но Маслов утверждает, что за первое место TUI еще нужно будет побороться.

«Наши объемы больше — в прошлом году мы вывезли более 380 тыс. украинских туристов за границу», — говорит он.

А после объединения двух основных конкурентов их совокупный объем обслуживаемых клиентов может сократиться: ведь принимающая компания Turtess предлагала услуги с учетом вкусов и привычек украинских клиентов, а TUI Egypt и TUI Turkey ориентированы на европейских туристов.

На стоимости туров объединение двух крупных операторов вряд ли скажется. На этом рынке туроператоры не могут договориться о какой‑либо ценовой политике и очень часто демпингуют, в результате практически не зарабатывая на основной услуге никакой прибыли, рассказывает Кулик.

Основной же заработок операторам обеспечивают принимающие компании, предлагающие различные экскурсии с высокой наценкой к себестоимости, продолжает он. В качестве примера Кулик приводит трехлетней давности пример с экскурсией из Шарм-эль-Шейха в Израиль на сутки: при себестоимости $ 77 туроператоры продают ее за $ 200.

По данным Государственной пограничной службы, в 2012 г. за границу выехало более 21,7 млн украинцев — почти на 7 % больше, чем в 2011 г. По экспертным оценкам, из них около 1,3 млн — туристы. Самыми популярными странами для выездного туризма у украинцев являются Турция и Египет, которые посетили соответственно около 600 и 300 тыс. человек.