life:) решил рискнуть, установив низкие тарифы на звонки на другие сети и интернет-доступ в регионах, где лидируют МТС и «Киевстар». На предложение может клюнуть только молодежь

Третий по величине оператор мобильной связи «Астелит» (life:)) с завтрашнего дня снимает ограничения по количеству минут для звонков на другие сети в восточных и южных регионах Украины.

Если раньше абоненты компании при звонках клиентам других операторов могли выговорить по льготной цене — 19 коп. / мин. — не более 200 минут, то теперь объем разговоров ничем не ограничен.

Это означает, что абоненты life:), которые много звонят абонентам МТС и «Киевстара», фактически будут приносить «Астелиту» убытки — ведь в соответствии с решением отраслевого регулятора, оператор должен платить своим конкурентам по 36 копеек за каждую минуту такого звонка.

Операции на флангах

Как рассказал «Капиталу» директор по маркетингу «Астелита» Денис Захаренко, таким образом оператор намерен увеличить свою абонентскую базу в тех регионах, где его доля крайне мала — в Сумской, Полтавской, Кировоградской, Херсонской, Донецкой, Луганской, Запорожской областях и Крыму.

Например, услугами МТС здесь пользуются до 80 % населения, а life:) — лишь около 5 %. «Наша основная задача — увеличить долю примерно в два раза, до 10 %. Это критическая точка, после этого можно будет попробовать зарабатывать на внутрисетевых сервисах», — отмечает менеджер.

Сейчас, по его словам, это делать бесполезно, так как абоненты life:) на востоке Украины практически не общаются внутри сети. Более того, в этих регионах абоненты используют life:) как дополнительного оператора.

90 %составляет доля МТСв восточных областях Украины по количеству абонентов

«Возможно, оператор пытается таким образом перевести свою сим-карту из разряда второй в первую», — отмечает начальник отдела по связям с общественностью «МТС Украина» Виктория Рубан. Впрочем он не исключает и того, что тарифы меняются, так как в нынешней форме они не принесли ожидаемого результата.

«Астелиту» удалось укрепиться в центральной Украине и Киеве, где его доля достигла около 30 % и более. Но на востоке, также как и на западе, компания сильно уступает конкурентам. Западные области — вотчина «Киевстара». По словам, Захарченко уже некоторое время в этом регионе действует тариф «25+» (25 коп. / мин. на другие сети), предусматривающий также сниженные тарифы на звонки в Европу.

Регуляторный просчет

«Астелиту» приходится идти на риск, так как регуляторные методы влияния пока не приносят результатов. В прошлом году компания пробовала бороться с монополией МТС на востоке с помощью Антимонопольного комитета, но тот отказал в рассмотрении соответствующей жалобы.

Третий по числу абонентов оператор также был инициатором снижения ставок доступа на другие сети с 36 коп. / мин. до уровня технической себестоимости (10 коп. за минуту). По задумке оператора, это должно позволить абонентам беспрепятственно звонить на любые сети. Ведь 94 % звонков совершаются внутри сетей одного оператора, что ослабляет конкуренцию на рынке.

Но Национальная комиссия по вопросам регулирования связи и информатизации не спешит согласиться с доводами «Астелита» — крупные игроки выступают против.

Уменьшение ставки приведет к тому, что операторы будут терять по несколько миллиардов гривен дохода ежегодно. Поэтому, по словам главы комиссии Петра Яцука, наиболее вероятный сценарий — оставить все как есть.

Курс на донецкую молодежь

Заместитель директора GfK Ukraine Глеб Вышлинский отметает, что «Астелиту» очень тяжело будет переубедить абонентов, которые пользуются голосовыми услугами в основном внутри сети, переходить на life:) и звонить по 19 коп. / мин. Другое дело абоненты, активно использующие мобильный интернет.

«В основном это молодежь. Их можно заинтересовать доступным предложением по передаче данных. К тому же сеть life:) на востоке не перегружена, в отличие от конкурента. Поэтому интернет-доступ можно организовать на более высокой скорости», — говорит Вышлинский. В тарифе «Просто и дешево» ежедневная плата за пользование интернетом будет составлять 0,35 грн, в то время как в пакете «МТС Смартфон» — 1,3‑1,5 грн в сутки.

Впрочем конкуренты скептичны. Директор по регуляторно-правовому обеспечению «Киевстар» Андрей Осадчук отмечает, что несмотря на то, что последние 5‑7 лет как life:), так и другие операторы пытаются отвоевать доли в регионах, где они исторически не были сильны, к перераспределению долей это не привело.

«Кто выигрывает от этой борьбы, так это абоненты, которые получают в различных областях низкие цены», — говорит он. С ним соглашается Виктория Рубан из «МТС Украина»: «Cколько‑нибудь значительных изменений на рынке, в том числе и в восточных областях, не наблюдается. Миграция абонентов находится в пределах естественной ротации».