Ритейлеры активно заменяют социальные группы товаров собственными торговыми марками

Продовольственные сети за пять месяцев 2013 г. увеличили на 10‑15 % предложение продукции под собственными торговыми марками (private label) по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Об этом сообщил «Капиталу» совладелец сетей «Таврия В» и «Космос» Борис Музалев. Сети вывели новые ТМ и расширили ассортимент товаров, выпускаемых под существующими брендами. «Это самый высокий рост с момента начала кризиса», — говорит Музалев. Существование такой тенденции подтвердил и гендиректор исследовательской компании GT Partners Игорь Гугля, однако назвать конкретные цифры отказался.

Сейчас происходит структурирование рынка — растет количество задействованных категорий продуктов privale label, говорит административный ассистент компании — производителя бакалеи «Арт Фудз» Неонила Цимбал. Начиная с 2009 г., предложение private label росло на 5‑7 % ежегодно.

Ритейлеры начали активно вводить свои ТМ еще в 2005‑2008 гг. с целью создания элитарного продукта хорошего качества под собственным брендом и формирования у покупателей лояльности к сети. «Спустя три-четыре кризисных года они вынуждены были изменить свою стратегию и переориентироваться на товары низкой ценовой категории», — говорит руководитель аналитического департамента консалтингового агентства ААА Мария Колесник.

Сегодня большинство крупных продуктовых сетей имеют private label: «Сiльпо», «Фора» (ТМ «Премія», «Повна чаша», «Повна чарка»), «Фуршет» («Фуршет», «Народная»), «Велика кишеня» («Хіт продукт», «№ 1»), «Караван» («По-нашому»), «Перекресток» (одноименная ТМ), «Наш Край» (одноименная ТМ), Billa (Clever), «АТБ» («Выгодная цена всегда», «Веселая ферма») и пр.

Сейчас сети стремятся заменить социальные товары продукцией, выпущенной под собственной торговой маркой, считает Колесник. В качестве примера она приводит молоко жирностью до 2,5 %, которое относится к группе социальных продуктов. Согласно распоряжению Киевской горадминистрации, наценка на него в столичных супермаркетах не должна превышать 10 %. По словам секретаря совета предпринимателей при Кабинете министров Андрея Забловского, закон не обязывает ритейлеров продавать социальные группы товаров, но отказаться от них они тоже не могут. «В этом случае мы потеряем до половины наших покупателей. Сейчас на такие товары приходится 30 % всего нашего оборота в денежном выражении», — говорит гендиректор одной из сетей продовольственных супермаркетов.

В структуре себестоимости private label нет затрат на маркетинговое продвижение товара, а также платы за бренд, объясняет необходимость для ритейлеров развития собственных торговых марок глава наблюдательного совета компании «Фуршет» (управляет сетью одноименных продуктовых супермаркетов) Игорь Баленко. Благодаря тому, что конечная цена private label ниже, чем у продукции, выпускаемой под брендом производителя, ритейлер может реализовывать товары под собственными торговыми марками по цене социального продукта, говорит Колесник. «На таких товарах сети имеют 30 %-ю наценку, вместо 10 %-й», — отмечает она.

По словам Баленко, в 2013 г. сеть «Фуршет» увеличит долю private label на 1‑5 % — до 12‑16 % от общего товарооборота. Другие крупные украинские ритейлеры в этом году также продолжат активно развивать собственные торговые марки, считает Мария Колесник.