Фирташ усиливает присутствие на рынке минеральных удобрений. Около 30 % трейдеров покинуло этот бизнес

Фото: Украинское фото

В минувшую пятницу компания Group DF распространила релиз, в котором рассказала о достижениях приобретенного компанией OstChem в 2011 г. трейдера удобрений «УкрАгро НПК» — компания расширила сеть складов с 15 до 25 по Украине.

«Мы существенно усилили свое присутствие в четырех областях — Запорожской, Одесской, Винницкой и Днепропетровской», — приведено в документе заявление директора «УкрАгро НПК» Сергея Дементьева.

Также сообщается, что через склады «УкрАгро НПК» в 2013 г. было продано более 20 % удобрений, произведенных OstChem. По оценкам Group DF, украинский рынок в 2013 г. потребил около 1,4 млн т азотных удобрений, преимущественно аммиачной селитры, которую производят в Украине только заводы OstChem.

Это значит, что к конечным покупателям через склады «УкрАгро НПК» поступило около 300 тыс. т азотных удобрений.

Операторам плохо

До приобретения «УкрАгро НПК» Дмитрием Фирташем отечественными удобрениями оптом торговали как сами производители, так и трейдеры.

Последние ежегодно продавали 1,5 млн т азотной продукции, говорит руководитель ИК «Инфоиндустрия» Дмитрий Гордейчук. Когда компания Фирташа приобрела собственного трейдера, был взят курс на расширение спектра услуг, оказываемых «УкрАгро НПК», и его присутствия на рынке. Параллельно было принято решение интенсивнее снабжать компанию удобрениями заводов OstChem. В итоге произведенные ими объемы стали отправлять в первую очередь к «УкрАгро НПК». Отдельные операторы вынуждены были покинуть этот бизнес, продавшись более крупным игрокам. Например, компания «Агроимпорт» поглотила трейдера «Полихим». Покинул рынок «Агромикс», продававший до 60 тыс. т удобрений в сезон, а также масса мелких компаний с объемами реализации, не превышающими 10 тыс. т. Остальные довели долю продаж удобрений до минимума, изменив направление предоставляемых услуг. «Мы стали более активно заниматься сдачей сельхозтехники в лизинг, консультациями по внесению удобрений — чем угодно, чтобы заполнить вакуум, образовавшийся в связи с сокращением поставок удобрений», — рассказал «Капиталу» замгендиректора некогда одного из крупнейших операторов рынка удобрений. Его компания прошла через процедуру банкротства, возродившись на новом рынке услуг.

300 000 тонн удобрений в год продавали вытесненные с рынка независимые трейдеры

С 2011 по 2013 г. рынок покинуло примерно 30 % операторов, которые продавали в Украине не менее 300 тыс. т удобрений ежегодно, подсчитал Дмитрий Гордейчук.

Фирташу хорошо

Директор черкасского НИИТЭХИМ Тамара Ковеня считает ставку, сделанную компанией Фирташа на расширение сети складов, логичной. «Эта политика улучшает логистику внутри группы и позволяет накапливать товар на складах в межсезонье, чтобы во время плохой погоды или пикового спроса удовлетворять потребности аграриев без заминок и дополнительных затрат на доставку», — убеждена эксперт. Это подтверждает и гендиректор OstChem Александр Халин. «Построение разветвленной сети дистрибьюции по всей Украине — часть стратегии компании. Склады делают реализацию продукции удобной, а также служат для формирования складских запасов, полного и своевременного удовлетворения нужд потребителей в периоды повышенного спроса». В OstChem намерены продолжать экспансию в регионах. «Мы продолжим развитие сети региональных складов «УкрАгро НПК». В ближайших планах — улучшение инфраструктуры существующих объектов, а также строительство хранилищ для жидких удобрений, спрос на которые постоянно растет», — говорит Сергей Дементьев.

Аграрии недовольны

Как писал «Капитал», аграрии недовольны выстроенной OstChem вертикалью. Они жалуются на завышенные цены, дефицит удобрений. Например, представители агрохолдинга «Кернел» посещали российских производителей («Уралхим», «Еврохим», «Акрон») с целью закупки удобрений под посевную кампанию. Вместе с тем правительство Украины готовит меморандум с OstChem, цель которого — удержать цены на селитру от дальнейшего роста.