Розничные сети делают ставки на смартфоны второго эшелона

Если смартфон дешевый и поддерживает две сим-карты, украинец его, скорее всего, купит. Несмотря на то 
что устройство может работать неэффективно

Фото: reuters.com

В Украине наблюдается бум продаж дешевых смартфонов. По данным GfK Ukraine, предоставленным «Капиталу», по итогам первых пяти месяцев каждый второй «умный телефон» куплен по цене $ 200 и менее.

Общий объем продаж увеличился за это время на 67 % по сравнению с аналогичным периодом 2012 г. — до 1,13 млн штук.

Lenovo и Philips поспешили за Fly

На рынок дешевых смартфонов летом активно выходят новые игроки.

Позавчера компания Lenovo начала официальные продажи своего первого Android-смартфона стоимостью $ 150.

Вчера «Капиталу» стало известно об открытии в Украине представительства Philips Mobile. Его глава Кирилл Михайличенко, ранее руководивший отделом дистрибьюции компании Huawei в Украине, заявил, что украинцы уже могут приобрести Android-смартфон Philips W732 по цене около $ 300. По его словам, ближе к осени в розницу поступят и другие модели, в том числе и более дешевые.
К
ак и Philips Mobile, Lenovo намерена до конца 2013 г. представить в Украине целую линейку устройств (шесть моделей).

Помимо бюджетных, будут и довольно дорогие топовые смартфоны (например, конкурент Samsung Galaxy Note 2 — Lenovo К900 — станет доступным в августе). В марте о широкомасштабных планах в Украине также заявила Fly — компания вывела на рынок ряд новинок по цене от $ 90 и пообещала продать до конца года 900 тыс. устройств.

Стоит напомнить, что в конце 2012 г. в Украине также представили линейки доступных смартфонов и такие китайские производители, как Huawei и ZTE, которые раньше поставляли в нашу страну смартфоны только под брендами местных мобильных операторов.

Лидеров теснят эксклюзивами

Директор по маркетингу розничной сети «Цитрус» Виктор Шолошенко отметил, что появление в Украине брендов второго и третьего эшелонов стимулируют сами ритейлеры. Хитовых моделей лидеров, таких как Samsung, Nokia, LG, HTC, по его словам, на всех не хватит.

«Их продавцы начинают конкурировать ценой, и в итоге значительно снижается рентабельность продаж. Сети хотят эксклюзивов», — пояснил менеджер.

Заключив эксклюзивное соглашение с нишевым поставщиком, ритейлеры формируют спрос на менее известные бренды. Такие устройства могут быть на 20‑30 % дешевле моделей лидеров, но не уступать им по характеристикам, подчеркнул Виктор Шолошенко.

Продавцу остается только убедить покупателя в том, что гораздо выгоднее купить, например, смартфон Prestigio, а не гаджет с более известным названием с тем же функционалом. Кирилл Михайличенко добавляет, что новые смартфоны тоже попытаются занять свою нишу.

Philips, например, традиционно будет делать ставку на энергосберегающие технологии. Появившийся на рынке первый смартфон, по его словам, «живет» без подзарядки до четырех-пяти дней.

Покупателей заманивают двумя сим-картами

Новые игроки делают акцент на продажу моделей с двумя сим-картами. Таковы, например, обе новинки Phillips Mobile и Lenovo.

«Для украинцев важно, чтобы в одном смартфоне могли объединяться максимально выгодный тариф на интернет и базовый номер пользователя, к которому человек привык на протяжении многих лет», — уверен представитель Lenovo.

Использование таких аппаратов — это выход из ситуации в странах, где нет полноценной связи 3G, поддерживает его руководитель отдела развития продуктов Fly в Украине Евгений Иконников.

Виктор Шолошенко говорит, что бум продаж дешевых смартфонов напоминает ему аналогичный бум на китайские планшеты, который отмечен во время новогодних праздников.

Купив устройства стоимостью до 1 тыс. грн, украинцы, по его словам, столкнулись с тем, что на них практически невозможно работать из‑за низкой производительности и дефектов.

Аналогичная ситуация, предполагает эксперт, может сложиться и с продвигаемыми сейчас дешевыми смартфонами.

«Практика показывает, что нормально функционируют устройства с двумя сим-картами стоимостью от 3‑3,5 тыс. грн. Остальные обычно начинают «притормаживать», — рассказал он.