Социальный PR. Как привлечь инвестиции в Украине — вопреки рискам страны и мировому экономическому спаду

Переезд бизнеса в регион помогает встать на ноги обоим и еще,при правильной подаче, привлечь инвесторов

Фото: Ирина Горбасева

«Инвестиции для бизнеса в Украине получить невозможно», — с такого утверждения начал свое выступление на XI Международном PR-фестивале (Киев, 17‑18 мая) политтехнолог, управляющий партнер Bogush Communication Денис Богуш.

Аргументация этого высказывания та­кова: внутренний инвестиционный капитал отсутствует, а риски страны отпугивают даже самых смелых инвесторов. Остаются только спекулянты из соседних стран, которые слетаются на запах легкой добычи в виде разоряющихся компаний. Но это инвестициями в бизнес не назовешь. К глобальным проблемам фондовых рынков и рецессии крупнейших мировых экономик в Украине добавляются специфические локальные причины, преимущественно политические. Практика последних нескольких лет в Украине показывает, что только социально-ответственные компании, умеющие грамотно рассказать о себе мировому инвестиционному сообществу, получают инвестиции. Рассмотрим две работающие модели работы с инвесторами на примере отечественных компаний.

Реальный сектор экономики

Украинская компания с одесскими корнями «Витмарк-Украина», производитель соковой продукции и детского питания, называет свою модель бизнеса инклюзивной. Это подразумевает вовлечение широких слоев населения, в том числе социально незащищенных, как в производственный процесс, так и в потребление создаваемого продукта.

На необычный для Украины путь компанию заставил пойти затяжной кризис 1998 г. — сок в потребительской корзине украинцев был исключением, а не нормой, и рентабельность производителя вызывала большие вопросы. Тогда «Витмарк-Украина» создала категорию «эконом» и предложила рынку доступный продукт в белых пакетах «Наш сок», но для этого потребовалось минимизировать затраты. Начался процесс оптимизации производства, который предполагал перенесение мощностей ближе к источникам сырья — в сельскую местность. В результате произошло существенное снижение затрат на производство продукта. Попутно решалась проблема незанятости сельского населения на юге, и регион получил стабильную зарплату выше среднего по рынку в сельской местности.

Кроме того, производитель начал плотно работать с поставщиками сырья — овощей и фруктов для соков. С компанией «Витмарк-Украина» работает 25 крупных и более 100 мелких фермерских хозяйств, в которых задействовано свыше 3000 человек. Главный риск для фермеров — не суметь сбыть выращенную продукцию. Одесситы предложили им стабильный рынок сбыта, но взамен предъявили высокие требования к качеству продукции. В результате бизнес обеспечен сырьем и решена проблема отсутствия постоянных стабильных каналов сбыта для фермеров по всей стране.

В 2007 г. бизнес-модель «Витмарк-Украина» была оценена как лучшая в решении социальных проблем. Доклад об этом был опубликован в Глобальном отчете ООН по борьбе с бедностью. Теперь задача компании — быть рекомендованной ООН другим странам как социально ответственный производитель. Для этого одесское предприятие вошло в Глобальный договор ООН с программой сохранения и повышения качества здоровья, что предполагает популяризацию потреб­ления овощей и фруктов. Эта тенденция в развитых странах возведена в ранг нацио­нальных программ. Как утверждает руководитель PR-службы Андрей Крень, их новые смузи (протертые фрукты) направлены на решение таких вопросов.

Отметим, членство в Глобальном договоре ООН бесплатно и информация, предоставляемая компанией, не проверяется. Однако деятельность компании считается саморегулируемой, потому что является публичной.

«Витмарк-Украина» через два года после вхождения в социальные программы ООН выпустила свою первую нефинансовую годовую отчетность. А еще через год, в 2010 г., был решен вопрос получения финансирования: состоялось привлечение портфельного инвес­тора Horizon Capital, который управляет фондом Emerging Europe Growth Fund II с капиталом в размере $ 390 млн. «Мы осознали правильность такого подхода, далее для привлечения инвестора важно было не скупиться на коммуникации», — уверен в стратегии компании Андрей Крень. «Витмарк-Украина» не раскрывает бюджет на коммуникации, однако из разговора с представителем компании стало ясно, что сумма значительная. Впрочем, как можно убедиться на примере одесского производителя, иногда стоит вложиться.

Практика среднего бизнеса

Владелец коммуникационной группы PRT Ярослав Хобта предлагает украинским бизнесменам прямое общение с инвес­торами из соседних стран. С 2011 г. на базе Варшавской фондовой биржи его компания совместно с инвестиционным банком ICOM Capital организовала непосредственный диалог бизнесменов с инвесторами в формате инвестиционных салонов и персональных бизнес-встреч. Аудитория — средний бизнес с капитализацией $ 7‑10 млн, так называемый сегмент SME (Small and Medium Enterprises), «второй эшелон» после крупного бизнеса.

«Открытое общение с представителями инвестиционных кругов — один из эффективных способов получить доступ к инвестиционным ресурсам», — убежден Ярослав Хобта. PRT с партнером провели два инвестиционных салона, в которых приняли участие 25 украинских компаний, и около десяти выездных бизнес-завтраков. Переговоры и встречи проводятся постоянно. Наиболее сложным, по мнению идейного вдохновителя, оказалось на начальном этапе убедить украинские компании в необходимости прямого общения с инвесторами, но теперь процесс налажен.

По оценкам организаторов, семь отечест­венных компаний благодаря инвестсалону нашли иностранных инвесторов и находятся на разных стадиях привлечения капитала в свой бизнес. Общий объем инвестиций, привлеченных компаниями, — $ 50‑70 млн.

Что касается стоимости участия в международных переговорах для украинских компаний, то бюджет проекта равен себестоимости проведения подобных мероприятий: аренда зала, транспортные расходы, проживание, питание. Все зависит от места проведения инвестсалонов и количества их участников.

Нельзя молчать

В ряде стран нефинансовая отчетность, отражающая социальную активность компании, уже признана обязательной для крупного бизнеса наряду с ежегодной финансовой отчетностью. Средний и малый бизнес пока не обязан публично распространять нефинансовую отчетность, но, судя по эффективности данного инструмента, многие охотно готовят и выпускают нефинансовые отчеты.

«Инвестиционные группы берут информацию о компаниях в том числе из нефинансовой отчетности. Определите, какую социальную проблему вы решаете, и начните говорить об этом — инвестор заметит», — советует Андрей Крень. Даже экономный вариант публикации — электронный — может многое рассказать о социальной ответственности компании и поможет найти инвестора.